Зимние распродажи в Европе: что, где, когда?

Осень – лучшая пора для шопинга в европейских странах! В это время года в городах Европы еще стоит теплая и солнечная погода, наиболее комфортная для прогулок и посещения бутиков, в то же время на улицах уже нет толп туристов, как это бывает в летний сезон. А главное – есть возможность приобрести товары из лимитированных коллекций, которые обычно «не доживают» до сезона распродаж. 

Материалы партнера

BSI GROUP: туры на решающие матчи Спартака и ЦСКА в Лиге Чемпионов по лучшим ценам! Гарантированные туры в Великобританию на игры российских клубов, включая авиаперелет и билеты на матч! , 17:59 BSI group BSI GROUP: авторские туры в Эльзас от «Знатоков Эльзаса» Волшебный Страсбург, живописный Рикевир и сказочный Кольмар – вся магия Эльзаса в новых авторских турах! , 17:59 BSI group BSI GROUP: Новый год во Франции с посещением Disneyland Paris! Гостей из России ждут особые подарки от парка! , 17:56 BSI group

Все материалы партнера

Почему традиционные магазины не исчезнут

Интернет — как спускающаяся с вулканического кратера лава — тут и там настигает маленькие магазины.

Если переход торговли в цифровой мир не остановить, то его нужно возглавить

На стороне интернет-ритейлеров — прогресс со всеми его удобствами. Но у маленьких продавцов тоже остался козырь в рукаве.

Исследователи единодушно заявляют:

Смотреть на товар — не то же самое, что трогать его. Последнее — лучше мотивирует человека на покупку

2010 год. 77% потребителей от 18 до 34 лет хотят перед покупкой гаджета потрогать его, покрутить в руках. Им не обойтись без посещения магазина.

2014 год. Выявлено, что материал, вес, температура, форма — самое важное для потребителя при выборе компьютера или смартфона. Физическое взаимодействие вызывает эмоции и повышает лояльность к продукту.

2019 год. 90% австралийских потребителей уверены: одежду нужно покупать не в интернете — тогда брюки будут сидеть по фигуре, а футболка порадует качеством материала.

И как быть? Нужно адаптироваться к неизбежным переменам — общаться с клиентами через всевозможные каналы: сайт, магазин, интернет-магазин, колл-центр, социальные сети, мессенджеры, почтовую рассылку.

Чем больше точек соприкосновения — тем лучше. Такой маркетинг называется омниканальным.

Что сделать уже сейчас, чтобы не потерять покупателей: 4 совета с примерами от мировых брендов

Предложите потрогать или примерить вещь в магазине с возможностью заказать в интернете

Осязание мотивирует потребителя на покупку.

Как это работает. Пришел человек в магазин электроники, а тут новый Samsung S9. Любопытно посмотреть поближе — берешь в руки. Ультратонкий телефон — легкий и удобный — куда лучше, чем твой. Возвращаться к прежнему трудно, ведь человек всегда хочет большего. А оно совсем рядом — в руках. Оплати и больше не расставайся.

Читайте также:  Как выбрать оливковое масло в Барселоне?

Или платье: надела, покрутилась и уже представила, куда пойдешь в нем, как подруги завидовать будут. Колесики фантазии закрутились — приблизили покупку.

Компания Shoogleit прознала про важность тактильного контакта и научилась имитировать его.

Таким хитрым способом можно «пожамкать» вещь, которую даже не держал в руках

Как это применить. Можно обойтись без заумных технологий вроде приложения от Shoogleit

Просто продавайте товары и онлайн, и оффлайн. Если случилось так, что в магазине сейчас нет футболки нужного размера, модели, цвета — пусть клиент закажет прямо на месте, но в интернет-магазине. Он не потратил время зря, придя к вам, а вы не упустили клиента.

Создайте вебрум в своем магазине

Все знают, что такое шоурум. Там примеряют одежду и аксессуары. Если вещь приглянулась, клиент заказывает её дома с компьютера или там же — в шоуруме.

В вебруме:

  1. Клиент детально изучает товар в интернете.
  2. Забирает заказ из магазина.

Но не платит за доставку и не ждёт товар. Он проверяет качество товара на месте и до оплаты может обменять его или вернуть, если не подошел.

Человек больше не слоняется по интернету, выискивая крупицы полезной информации из толщи странных отзывов и страдая

Побывал там — будто со специалистом побеседовал.

Розничный магазин косметики Sephora уже ощутил на себе волшебное влияние омниканального маркетинга.

Маркетологи Sephora исследовали, чего не хватает их целевой аудитории для легкого выбора и покупки. Обнаружили, что, даже находясь в магазине, люди в смартфоне ищут рекомендации, обзоры косметики, скидки, акции и более выгодные цены.

Вооружившись этой информацией, компания выпустила мобильное приложение Sephora mobile app — личного помощника по покупкам.

С ним можно:

Принцип нового подхода — не кидаться в клиента кричащей эгоистичной рекламой, а дать информацию для принятия решения.

Стратегия магазина Sephora работает.

В 2018 году рентабельность люксового конгломерата LVMH, куда входит и Sephora, выросла на 21,4%, а чистая прибыль — на 41%.

В 2019 году рентабельность рекламных расходов компании возросла в 3,9 раз.

Германия

В отличие от многих других стран в Германии распродажи начинаются задолго до Рождества, в десятых числах декабря, а к Новому году скидки достигают 50% и более. И если в других странах Европы в начале января сезон зимнего шопинга только начинается, в Германии он уже достигает своего апогея, а скидки на уровне 70%. Наиболее выгодно зимой покупать вещи на лето, ведь на старые коллекции предлагают скидки до 90%.

Читайте также:  Шоппинг в Испании: магазины обуви и одежды, детские, ювелирные, спортивные и продовольственные

Что покупают немцы и гости страны? Качественную одежду и обувь, электронику и бытовую технику, качественную органическую косметику (например, Weleda, Lavera и Logona).

Германия

Где покупать? Начать можно с Берлина, обязательно включите в свой маршрут улицу Friedrichstrasse, где наиболее скопление торговых центров и брендовых бутиков. Не забывайте про аутлеты. Например, практичные немцы уважают филиалы ТК Махх – своеобразные торговые центры-аутлеты, где можно приобрести качественные вещи с хорошими скидками. В них продают как вещи премиум брендов (Kenzo, Prada, Chanel), так и более доступные от Diesel или Lacoste. Выгодным может быть и шопинг в Мюнхене: здесь есть и элитные бутики на улице Maximilianstrasse и небольшие бюджетные магазинчики на Kurfurstendamm.

самых выгодных шопинг-направлений Европы

В период распродаж магазины становятся едва ли не популярнее музеев и архитектурных памятников. Это рассказ о том, куда именно в Европе стоит отправиться за недорогой одеждой, украшениями или детскими товарами.Что купить: одежду, обувь, посуду, косметику, спортивные товары.

Зимние скидки в ФРГ стартуют еще в ноябре, однако основной «ценопад» приходится на конец января и февраль. В это время вещи можно купить даже за 10 % от первоначальной стоимости! Тем, кто умеет считать деньги, стоит присмотреться к KIK.

В этих торговых центрах есть как одежда для взрослых и детей, украшения, спортивные товары, косметика, игрушки и многое другое. В Германии также популярен бренд C&A, рассчитанный на всю семью.

Куда ехать: самые интересные распродажи бывают в Берлине, а самые щедрые скидки — в Мюнхене, Дюссельдорфе и Дрездене (сюда также стоит ехать за мейсенским фарфором). Одежду люксовых марок по приемлемым ценам советуем искать в аутлетах Designer Outlet Berlin и Ingolstadt village.

ShutterstockЧто купить: посуду, украшения, хрусталь, верхнюю одежду, косметику. В магазинах Чехии распродажи устраивают четыре раза в год, самые масштабные из них приходятся на зиму и лето. Рождественские сейлы начинаются в декабре, однако на серьезные скидки магазины расщедриваются только в середине января.

До конца зимы товары дешевеют до 50 %−70 %.В Чехии можно купить натуральную косметику из Карловых Вар, ювелирные изделия из местного граната, хрусталь и стеклянную посуду. Среди чешских марок одежды спросом пользуются костюмы Blažek, а также дубленки и шубы Kon.

Куда ехать: главные торговые центры Чехии находятся в Праге. Один из самых больших — «Палладиум», в котором представлено более 100 марок. Изделия из граната стоит искать в магазинах Granat, а украшения из золота и камней — в Lapis Diamond. В Карловых Варах стоит покупать знаменитый хрусталь Moser, натуральную косметику, чешский фарфор, в том числе и знаменитые сервизы «Мадонна».

Shutterstock

Финляндия

Что купить: электронику, бытовую технику, детскую и взрослую одежду, косметику. Тем, кто собирается обновить гардероб в Хельсинки, стоит брать билеты на конец января — февраль. Именно в это время магазины наконец‑то дают скидки в 70 %−80 %.

Читайте также:  Новый год 2021: как правильно встречать, чтобы год был удачным

В торговых центрах Финляндии представлены все известные европейские бренды, но особого внимания заслуживают скандинавские марки. Так, в Lindex идут за качественным нижним бельем и яркой молодежной одеждой, в KappAhl можно одеть всю семью, а в Seppala подобрать базовые комплекты на любую погоду.

В Финляндию также стоит приехать ради детской верхней одежды Reima или обуви Kuoma. В период распродаж вещи этих брендов обойдутся значительно дешевле, чем в России.

Куда ехать: наибольшее количество магазинов сосредоточено в Хельсинки.

Например, стоит зайти в галерею Кампи, где собрано около 150 магазинов, прогуляться по Stockmann и съездить в аутлет Warehouse.

самых выгодных шопинг-направлений Европы

Shutterstock

Испания

Что купить: одежду и обувь, аксессуары, украшения. Зимние распродажи в Испании, пожалуй, самые длинные в Европе. Как и в других государствах ЕС, они начинаются в конце декабря, однако завершаются весной.

Например, в Каталонии сезон скидок продлится до 6 марта, в Стране Басков — до 31 марта, а в Галисии — до 7 апреля. Особой популярностью среди шопоголиков пользуется одежда местных марок, таких как Desigual, Zara, Massimo Duitti, а также качественная обувь и косметика.

Если нет времени ходить по бутикам, советуем заглянуть в магазины El Corte Ingles, где есть абсолютно все, от игрушек до бытовой техники и одежды.

Куда ехать: в Мадриде молодежную одежду стоит искать в районе Arguelles, на улице Gran Via — ювелирные украшения и аксессуары, в Barkilo собрано около 30 магазинов музыкальной техники, в Cuatro‑Caminos — бутики местных дизайнеров. Качественная недорогая обувь есть на рынке Zapatos Gueerrilleros около площади Puerta del Sol.

Хороший шопинг ждет туристов и в Барселоне. Советуем заглянуть в торговый центр Maremagnum или El Corte Ingles на площади Каталонии. Shutterstock

Польша

Что купить: одежду, обувь, детские игрушки и коляски, строительные материалы, бытовую химию. Как и во многих других странах Европы, распродажи в Польше проходят летом и зимой. Рождественские начинаются в декабре, однако основное падение цен приходится на конце января и февраль.

Именно в это время в Варшаве, Белостоке, Сувалках или Гданьске особенно много туристов: за покупками сюда едут из Белоруссии, Германии, России и Литвы. Список приобретаемого огромен — от подгузников и чая до запчастей и пластиковых окон.

Особым спросом пользуется верхняя одежда, трикотаж и базовые наряды от Reserved, Tatuum и других местных марок.

Куда ехать: один из главных торговых центров Польши — Белосток. Здесь огромный выбор товаров для детей, бытовой техники и электроники.

В Варшаве стоит заглянуть в ТЦ «Аркадия», а для любителей «Садовода» есть крытый рынок «Маривилска 44».

Shutterstock